经营是企业生存之本，经营稳，企业根深叶茂，经营乱，则犹如沙滩上的阁楼，基础不牢，举步维艰。故而，抓好经营是企业创造价值、实现高质量转型愿景的必然要求和根本保证。强化经营队伍建设，提升经营管理水平，是企业高质量发展的当务之急。

      狭义地说，经营就是要提升利润、保持现金流，通俗讲就是要赚钱，是直接与金钱利益相关联的业务工作。经营管理人员必须经得住诱惑，守得住底线，担得起重任，干得出业绩，要坚守正心正念、正知正行、善于做人、敢于做事十六字工作守则，担当公司利益、三千员工利益的守护者。

      做经营要正念以正心。正心正念的前提是要放下，放下心中的私念，放下个人的名利，放下贪图享受，也要放下对困难的胆怯。做经营业务，必然会碰上形形色色的人，见到不一样的奢靡生活，遇到各式各样的诱惑，也会经历难以想象的困难波折。但越是在这样的时候，越要坚守自己的初心，抵抗诱惑、迎接挑战，在利益面前、在困难时刻云淡风轻，处之泰然。正行正念的基础是要扛起，扛起自己的事业，扛起公司的重托，扛起肩上的责任。要时刻把“三个放在心上”的战略思想作为自己的理想信念，作为开展一切工作的前提。要把自己所干的事业放在推动榆化公司高质量发展的高度，放在带动三千员工实现幸福生活的高度，常把责任放心中，保持阳光心态，不为利益诱惑，不被困难吓到，不在与客户的交流交际中迷失自己。心里有光、肩上有责才能在工作上做到问心无愧。

      做经营要正知以正行。知是行之始，行是知之成。做好经营业务首先要认清我是谁、干什么、怎么干、为谁干的重大问题，要清楚自己所拥有的一切来自于榆化这个平台，来自于与三千干职员工共同奋斗的发展成果。认清自己、理清责任，才能走的稳，行的正。要时刻谨记对内自己是公司经营工作者，在外自己代表的则是榆化公司，一言一行展现的是公司的形象。在与客户交流谈判中，不能乞求式的卑微，也不能债主式的张狂，要做到有礼有节、不卑不亢，作为平等共赢的合作者去洽谈。做经营业务更要树立正确的价值观，在日常工作生活中，不比物质比素质、不比人际比业绩、不比资历比能力、不比职务比服务，坚守为人做事的行为准则，严以律己，时刻注重自己的言行举止。要严守纪律制度的底线，时刻牢记公司组织纪律的相关规定，用纪律约束行为；认真熟悉公司经营管理的制度程序，用程序规范业务。要充分认识到，公司各项制度程序目的不是限制工作，而是提高工作质量和效率，也是要保护业务员在工作中不犯错。越是位高权重，越要守规矩、守底线；越是身处名利场，越要明是非、正言行。

      做经营要善于做人。经营的本质是经营人与人之间的关系，要学会做人，尊重他人。要明是非，知道什么事该做，什么事不该做，什么事坚决不能做，标准就是是否对企业发展和广大员工利益有利，对公司和员工有利的事就要大胆地做，大张旗鼓地做；有损公司和员工利益的事坚决不能做。要知分寸，把握好人际交往的尺度，亲疏有度，浓淡相宜。与客户的正常交流是必要的，是开展经营工作的基础，要站在公司的角度，懂礼节，讲原则，大大方方交流，稳固合作关系。要处理好与同事的关系，以诚待人，相互支持，相互团结，距离适度，既要避免出现勾心斗角、相互拆台的问题，也要坚决杜绝拉山头、搞团伙，谋取私利，侵害公司利益。要懂舍得，心底无私天地宽。要始终把做好经营业务作为工作的宗旨，把全部精力投入到业务工作上，守好自己的岗位责任。树立“靠能力、凭本事吃饭”的工作风气，最大限度挖掘每个人的业务潜能，能力有多大、责任担多少、业务做多好，利益就能拿多少，坚决杜绝个人利益斤斤计较，有利的事你争我抢，无利的事推诿扯皮。

      做经营要敢于做事。生产经营是公司走好高质量转型发展道路的基本盘，必须守住、守稳。做经营业务就要敢作为、能作为、善作为、有作为，能够挑起企业发展的大梁。要有横刀立马的胆气。敢于直面一切困难挑战，无论多大的难题，都能“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”，破困局、开新局；敢于在市场竞争中奋力斗争，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，发挥公司物流优势，积极开拓新市场，在客户谈判中全力争取公司利益，既要维护公司与客户的合作关系，也要夺取谈判主动权、市场话语权，为企业开拓更加广阔的经营空间，创造更大的经营效益。要有独当一面的能力。面对市场形势的变化，要有自己的判断力，能够准确研判市场走势，调整经营策略；遇到问题要能够独立思考，求真务实，冷静分析问题的本因，拿出科学稳妥的解决方案，独自处理各项事务。要有运筹帷幄的智慧。做经营业务要有大局、全局意识，领悟攻守之道，把握每一次市场变化的时机，灵活运用“量为价先”的经营策略，果断出击，在量与价的调整中，利用一切机会为公司创造效益。

      经营是最考验能力和智慧的业务，尤其是疫情形势复杂的今天，压力大、担子重，绝不是轻轻松松就能做好的。作为经营工作者必须找准定位、认清责任、守好底线、发挥才智，自我加压、自我修行、自我提升，保持积极阳光的心态，坦坦荡荡经营，毫厘必争创效，全力以赴推动实现高质量的经营管理，助力榆化行稳致远、逐梦百年。